Business plan · e-commerce skupiny

Jeden tým
pro online prodej
celé skupiny.

≈ 26mil. Kč online dnes
(1,6 % tržeb divize)

0mil. Kč online
cíl 2030

0lidí v cílovém
týmu (2,5 už máme)

2029tým se zaplatí
z přírůstku marže

Výchozí stav

Online prodáváme po kouskách
a marketplaces za nás řídí jiní.

Každá firma řeší online sama, s vlastními lidmi, nástroji i plánem. Jediný rozjetý je LANEX — a ten svůj tým sám označuje za strop růstu.

LANEX 24,9mil. Kč e-commerce a prodejna 2026F

lanexeshop.cz, mytendon.cz (od 8/2026), B2B portál
Tým 2,5 FTE = strop růstu
Amazon DE teprve v plánu

Singing Rock 0vlastní e-shop (jen outlet)

Tržby 410 mil. Kč, online až od 2028
1 590 neřízených nabídek na Allegru
Amazon bez brand storu

Aliens (DE) 0e-shop, B2B e-commerce od 10/2027

Německo = největší trh kategorie
Online cenový tlak (Bergfreunde, marketplaces)

LANEX Polska 1,4mil. Kč na Allegru (12 měs.)

1 účet, marže 45 % — nejvyšší v PL
35 % tržby jde ze stříhání metráže

KOMAS 0online prodej

Kandidát: stavební kování (~10 % obratu)
Rozsah ověřujeme

Analýza značek · 9 trhů

Silné produkty,
slabý online regál.

CZ, DE, AT, PL, FR, ES, HU, RO, BG. Marketplaces, vlastní e-shopy, velcí online odběratelé a poptávka ve vyhledávání (Semrush, 9–10/2026).

Značka	Online dnes	Hlavní mezera	Potenciál
Singing Rock410 mil. Kč tržeb · lezení + práce ve výškách	Bez vlastního e-shopu, jen outlet. Silní specialisté (Český ráj 472 produktů, Hanibal 242), 1 590 neřízených nabídek na Allegru, Amazon bez brand storu.	DE, AT, FR: značka zachytává jen ~2 % poptávky po kategorii; Bergzeit, Snowleader ani Alpinstore ji nevedou.	Vysoký
Tendon158 mil. Kč tržeb (DaS) · lezecká a statická lana	mytendon.cz od 8/2026 (348 objednávek), B2B portál v pilotu s ForCamping. Web má ~440 návštěv/měs., skoro jen z Česka.	Mimo Česko značku hledá desítka lidí měsíčně (DE 40, PL 50) — 3 600 hledání lezeckých lan v DE jde k Edelridu a Mammutu.	Vysoký
LANEX Yachting27 mil. Kč tržeb · plán 59 mil. v 2030	Web je katalog bez košíku, e-shop jen pro ČR (23 produktů). Allegro PL: 41 jachtingových nabídek, ve Francii polovina regálu u dealera Gautier.	SVB24, Compass24, Uship: 0 produktů (drží Liros, Gleistein). Na Amazonu je regál lodních lan z 90 % beznázvový — levný vstup.	Vysoký
LANEX — hobby lana130 mil. Kč tržeb · šňůry, motouzy, popruhy	Heureka 400+ nabídek, Kaufland DE 87, Amazon DE ~20 — vše přes přeprodejce (Strend Pro, Eoshop).	Na Amazonu DE nepřeložené názvy a hodnocení 2,5 / 5. V Polsku chybí LANEX v Leroy Merlin, Castoramě i OBI.	Vysoký
KOMAS11,5 mil. € tržeb · stavební kování ~10 %	Online neprodává. Výroba je zakázková pro automotive a elektro.	Kandidát je stavební kování pro B2B e-shopy se železářstvím a kováním. Rozsah ověřujeme.	Pilot

Kde je poptávka

Zákazník hledá produkt,
ne naši značku.

Kategorie, které vyrábíme, se v Evropě hledají tisíckrát měsíčně. Naše značky mimo Česko desítkykrát. Prodá ten, kdo je v regálu marketplace.

Kategorie · trhHledání kategorie / měs.Naše značka

Jutové motouzy · PL„sznurek jutowy“

8 100

LANEX 260

Lezecké úvazky · DE„Klettergurt“

5 400

Singing Rock 390

Prádelní šňůry · DE„Wäscheleine“

5 400

LANEX 50

Lezecké úvazky · PL„uprząż wspinaczkowa“

4 400

Singing Rock 720

Lezecké úvazky · FR„baudrier escalade“

4 400

Singing Rock 140

Lezecká lana · DE„Kletterseil“

3 600

Tendon 40

Lezecká lana · FR„corde escalade“

2 900

—

Lodní lana · PL„cuma“

1 600

—

Lezecká lana · PL„lina wspinaczkowa“

1 300

Tendon 50

Měsíční počet hledání v Google · Semrush, září–říjen 2026

Kategorie se hledá až 100× častěji než naše značka

Německo: 5 400 hledání lezeckých úvazků a 5 400 prádelních šňůr měsíčně. „Tendon" hledá 40 lidí, „LANEX" 50.

Marketplaces jsou výloha kategorie

Kdo hledá „Klettergurt" nebo „sznurek jutowy", končí na Amazonu a Allegru. Tam dnes skupina nemá jediný řízený účet.

Dealery to neohrožuje

Lezecká a profi výbava dál jde přes specialisty. Online tým míří na kategorie a trhy, kde dnes neprodáváme vůbec.

Provozní model

Tým jako služba firmám,
ne nový obchodník.

Žádná nová firma, žádný sklad, žádný nákup zboží. Zboží, faktura i marže zůstávají ve firmách. Tým řídí kanály a škáluje prodej napříč skupinou.

Firmy skupiny

Vlastní zboží a prodej

Singing RockAliensLANEXTendonLANEX YachtingLANEX PolskaKOMAS

Sklad a expedice (LANEX přes Dextrum)
Ceny a marže — doporučené ceny
Prodávající na marketplace = firma

E-commerce tým holdingu

Řídí a škáluje online prodej

Účty a brand story na marketplaces
Produktový obsah — data, foto, překlady, feedy
Výkon — reklama, ceny, reporting
B2B online — 4camping, 8a.pl, Hudy, Bergfreunde, chandlery
Sdílené nástroje — jedna licence pro všechny

Kanály

Kde zákazník nakupuje

Vlastní e-shopy firem — lanexeshop.cz, mytendon.cz, Singing Rock, LANEX Yachting
Marketplaces — Amazon DE/FR/ES, Allegro, Kaufland, eMAG
Online odběratelé — velké e-shopy a portály

Financovánípoplatek 7 % z online obratu, který tým spravuje — firmy platí jen za výsledek

Distributořikde funguje distributor, tým s ním spolupracuje, neobchází ho

Bránanáklady kanálu (poplatky + reklama) max. 15 % tržeb — jako dnes u LANEX

Struktura týmu

7 lidí, čtyři pilíře.
2,5 z nich už máme.

Jádro tvoří stávající e-commerce lidé LANEX (2,5 FTE), kteří přejdou pod holding. Nově přibude vedoucí a specialisté na marketplaces, výkon a B2B online.

1 FTE · od 1/2027Head of E-commercestrategie, P&L kanálů, vztah k firmám a distributorům · reporting CEO

Marketplaces

1Marketplace manažer ZápadAmazon DE · FR · ES, Kaufland, Decathlonnový · 3/2027

1Marketplace manažer VýchodAllegro CZ · PL, eMAG, Alzaz LANEX

E-shopy a obsah

1E-shopy firemlanexeshop.cz, mytendon.cz, e-shop SRz LANEX

1Produktový obsahdata, foto, překlady, feedy pro všechny značkynový · 4/2027

Výkon a data

1Performance & datareklama na marketplaces a Google, cenový monitoring, reportingnový · 4/2027 · 0,5 z LANEX

B2B online

1Key account onlinevelké e-shopy: 4camping, Hudy, 8a.pl, Bergfreunde, chandlerynový · 7/2027

stávající lidé LANEX (2,5 FTE) přechází pod holdingnová pozice

Rozpočet

≈ 10 mil. Kč ročně.
Od 2030 se tým platí sám.

Mzdy včetně odvodů, nástroje a obsah. Reklamu a poplatky marketplaces platí firmy z marže kanálu (brána 15 %).

mil. Kč	2027	2028	2029	2030
Lidé7 FTE v cíli, 2027 postupný náběh	6,9	8,5	8,8	9,1
Nástrojemarketplace konektor, feedy, ceny, analytika	0,6	0,6	0,6	0,6
Produktový obsahfoto, video, A+, překlady do 6 jazyků	1,0	0,8	0,6	0,6
Náklady týmu	8,5	9,9	10,0	10,3
Poplatek firem 7 %z online obratu, který tým spravuje	3,6	5,9	8,4	10,7
Výsledek pro holdingpoplatek − náklady týmu	−4,9	−4,0	−1,6	+0,4

Z nákladů 2027 už dnes ≈ 2,4 mil. Kč platí LANEX za svůj e-commerce tým — skutečně nový náklad je ≈ 6 mil. Kč. Mzdy: vedoucí 120 tis., specialisté 55–70 tis. Kč hrubého měsíčně.

10,5mil. Kč doplatek holdingu celkem 2027–2029

7 %poplatek — LANEX zaplatí zhruba tolik, co dnes stojí jeho vlastní tým

0investic do skladu, firmy ani zboží

1sada nástrojů místo pěti — úspora licencí

Business plan 2027–2030

Online obrat skupiny
z 26 na 150 mil. Kč.

Proti plánům, které firmy už mají, přidá tým 75 mil. Kč online obratu ročně v roce 2030. Model, zpřesníme s finančním oddělením.

Online obrat skupiny · mil. Kčplány firem s e-commerce týmem

0

50

100

150

26

2026F

38

52

2027

52

84

2028

70

120

2029

78

153

2030

Plány firem: LANEX e-commerce, LANEX Polska Allegro, Aliens B2B e-commerce (BP 2027 / strategie 2030). Scénář týmu: interní model.

+75mil. Kč online obratu navíc v roce 2030 proti plánům firem

+15mil. Kč příspěvku k zisku v roce 2030 (20 % z přírůstku)

2029první rok, kdy přírůstek marže převýší nové náklady týmu

7 %tržeb divize online v 2030 (dnes 1,6 %)

Online obrat 2030 podle firem · mil. Kč

85 LANEX vč. Tendon a Yachting55 Singing Rock vč. Aliens10 LANEX Polska3 KOMAS (pilot)

Roadmapa

Rychlé výhry první,
škálování po bráně.

Každá fáze má měřitelnou bránu. Pokud ji nesplníme, další lidi nenabíráme.

Q42026 · Start

Rozhodnutí a vedoucí

Schválení modelu a poplatku
Výběr Head of E-commerce
Brand Registry Amazon pro Singing Rock, Tendon, LANEX Yachting
Dohoda s distributory SR (PL, ES, RO)

Brána: vedoucí nastoupí do 1/2027

Q12027 · Rychlé výhry

Vlastní účty místo překupníků

Oficiální Allegro store CZ + PL (SR, LANEX)
Amazon DE přes jeden konektor pro celou skupinu
Sjednocená produktová data všech značek

Brána: 3 řízené účty, 300+ produktů online

Q2–32027 · Rozšíření

Další trhy a B2B online

Amazon FR, ES, Kaufland, eMAG
E-shop Singing Rock (DE přes Aliens)
Key account pro velké e-shopy
Pilot KOMAS

Brána: obrat 2027 nad plánem firem

2028+Škálování

Plný tým, plné portfolio

Online-only produkty (sady, balení)
Další firmy skupiny podle potenciálu
Cíl 150 mil. Kč online v 2030

Brána: poplatek kryje ≥ 60 % nákladů

Co potřebujeme od vedení

Tři rozhodnutí
pro start v lednu 2027.

1 · Model

Holdingový e-commerce tým jako služba firmám
Přechod e-commerce LANEX (2,5 FTE) pod holding
Poplatek 7 % z obratu, který tým spravuje

2 · Rozpočet

8,5 mil. Kč na rok 2027
Doplatek holdingu 4,9 mil. Kč v prvním roce
Nábor vedoucího ihned

3 · Mandát

Jednat s distributory a firmami o kanálech
Otevřít oficiální účty na marketplaces za skupinu
Vyhodnocení po 6 měsících

Děkuji. Otázky?

Jeden týmpro online prodejcelé skupiny.

Online prodáváme po kouskácha marketplaces za nás řídí jiní.

Silné produkty,slabý online regál.

Zákazník hledá produkt,ne naši značku.